Un prêteur alternatif ou une banque… ou les deux?
L'accès au capital est le moteur de l'économie des entreprises. Sans capital, les entrepreneurs et les propriétaires sont tout simplement incapables d'acquérir une entreprise ou de la faire croître. La plupart des entreprises entretiennent des liens solides avec une banque. Lorsqu'ils ont de financement pour des équipements, ils se tournent instinctivement vers les banques avec lesquelles ils ont déjà collaboré à titre personnel ou professionnel. Mais il arrive que les besoins d'un client peuvent ne pas correspondre au modèle commercial des banques, ou à leur lignes directrice en matière de crédit ou encore à la taille des transactions qu'elles privilégient. Les banquiers doivent alors « refuser » des clients importants ou potentiels, ce qu'ils détestent faire car, si cela se produit, les clients se retrouvent sans financement et peuvent tentés de s'adresser à des banques concurrentes. De plus, une demande de crédit refusée met à rude épreuve les liens d'affaire et peut même amener un client à remettre en question une relation bancaire de longue date.
C'est là qu'intervient le prêteur alternatif
Les prêts alternatifs, que l'on appelle également financement spécialisé, sont définis par la Small Business Association (SBA) comme un « financements provenant de sources externes autres que les banques ou les marchés boursiers et obligataires ». Ces prêteurs non bancaires, comme CapX, se concentrent sur le développement d'une solide expertise en matière d'actifs et d'une gamme de produits et de structures adaptés aux besoins spécifiques d'un client. Il peut s'agir d'une importante valeur ajoutée lorsque vous avez besoin de capitaux.
L'objectif principal d'un propriétaire d'entreprise est simple : obtenir le meilleur financement possible pour ses équipements, par tous les moyens nécessaires. Mais si leur crédit est précaire, s'ils ont besoin de plus de souplesse pour leurs options de financement ou s'ils ont « épuisé » les ressources auprès de leur banque, ils peuvent avoir du mal à trouver du financement pour leurs équipements critiques.
Pour la plupart des entreprises, c'est la rapidité d'exécution qui les incitent à se tourner vers un prêteur alternatif. Dans le cas de CapX, grâce à des informations reposant sur les données, nous prenons des décisions de prêt beaucoup plus rapidement que les prêteurs traditionnels. Dans de nombreux cas, les entreprises reçoivent les approbations en quelques jours seulement, alors que les grandes banques commerciales prennent des semaines, voire des mois pour donner suite aux demandes de prêt. la souplesse des options est un autre élément important. Pour une entreprise, le chemin de la croissance peut ne pas suivre une ligne droite, et en tant que prêteur non bancaire, nous offrons simplement plus de souplesse grâce à des solutions novatrices et moins rigides. Enfin, parce que nous possédons une expérience de plus de 20 ans en financement des équipements, nous pouvons également proposer des solutions consultatives adaptées aux besoins uniques de chaque client.
Travailler ensemble
Si la banque avec laquelle une entreprise fait affaire entretient une relation solide avec un prêteur non traditionnel, l'entreprise est en meilleure position pour obtenir un financement d'une manière ou d'une autre. Si le banquier d'une entreprise la réfère à un prêteur extérieur, cette dernière peut alors se procurer les équipements dont elle a besoin tout en maintenant ses liens avec son banquier, sans nuire à leurs relations. Après tout, un bailleur d'équipement n'offre pas les services bancaires traditionnels comme la gestion des dépôts, de la trésorerie, etc. Il agit strictement comme expert en financement d'équipements.
L'établissement de relations solides avec une banque et un prêteur alternatif peut offrir des avantages dans l'immédiats et à long terme, et constitue un investissement judicieux dans l'avenir de l'entreprise.