Partenariats Accord et Marchés des capitaux - Discussion avec Jeff Armstrong, directeur, Marchés des capitaux
1. Qu'est-ce que le groupe Marchés des capitaux d'Accord?
Le groupe Marchés des capitaux d'Accord a été créé pour financer des opportunités de prêt en collaboration avec d'autres sociétés de financement, ce qui nous permet de répondre aux besoins plus larges des clients. En plus du développement général des affaires, mon rôle principal chez Accord Equipment Finance est de gérer les marchés des capitaux, ce qui comprend toutes les activités de syndication pour les transactions de financement d'équipement du marché intermédiaire.
2. Comment Accord procède-t-il?
Accord simplifie l'accès des entreprises au capital en fournissant des installations basées sur nos capacités de prêt et en recherchant d'autres partenaires pour combler les lacunes de notre offre de produits ou le montant requis par chaque entreprise. En d'autres termes, Accord achète et vend des opérations de crédit-bail. Nous sommes à la fois un bureau acheteur et vendeur cherchant à générer des créations et des revenus d'honoraires par le biais d'intermédiaires, de divisions de financement d'équipement appartenant à des banques, de bailleurs indépendants, de banquiers commerciaux, de sociétés de capital-investissement et d'autres centres d'influence.
3. Dans quelles situations les marchés des capitaux d'Accord entrent-ils en jeu?
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles Accord tire parti de notre expertise en syndication. Les exemples incluent les transactions que nous émettons qui sont plus importantes que nos niveaux de détention habituels, nous avons donc la possibilité d'engager d'autres partenaires financiers partageant les mêmes idées pour co-investir avec nous. Ou nous pouvons avoir une opportunité qui est hors de notre zone de grève, auquel cas nous savons généralement exactement à qui nous tourner pour que la transaction soit financée de manière compétitive et efficace. Parfois, cela peut être aussi simple qu'un client de portefeuille actuel avec un petit besoin de financement d'équipement supplémentaire que nous pouvons facilement prendre en charge via des syndications.
4. Quel est l'avantage Accord sur les marchés des capitaux?
Notre équipe Marchés des capitaux s'efforce de maintenir une approche hautement tactile et centrée sur le client avec tous nos clients emprunteurs ainsi qu'avec nos partenaires commerciaux qui nous orientent vers des opportunités.
5. Quelle est votre approche centrée sur le client?
Les parties prenantes avec lesquelles je travaille sont à la fois externes et internes. Nous avons 5 valeurs fondamentales chez Accord et 3 d'entre elles s'alignent directement sur l'établissement de relations de collaboration étroites. Plus précisément, il s'agit de mettre les gens au premier plan, d'être honnête et de remettre en question le statu quo. Qu'il s'agisse de présenter une feuille de conditions de plusieurs millions de dollars au directeur financier d'une entreprise cliente potentielle ou de présenter un plan d'affaires pour une toute nouvelle gamme de produits à notre propre PDG chez Accord, je m'efforce de garder ces valeurs à l'esprit.
6. Qu'est-ce qui vous motive le plus dans vos efforts pour aider les entreprises à la recherche de financement?
J'ai récemment effectué une nouvelle visite de site client et une visite des installations avec le président de notre unité commerciale (nous étions tous complètement masqués et physiquement distants bien sûr!). Le directeur financier a partagé avec nous que de tous les fournisseurs de financement d'équipement avec lesquels ils ont travaillé au cours des 10 ans d'histoire de la société, Accord a été l'équipe la plus professionnelle et la plus directe avec laquelle ils ont travaillé. Lorsque j'entends des témoignages spontanés comme celui-ci, cela me motive à élever la barre encore plus haut pour aider nos clients à réussir et à prospérer.