{"id":5601,"date":"2021-10-07T10:39:41","date_gmt":"2021-10-07T15:39:41","guid":{"rendered":"https:\/\/accordfinancial.com\/?p=5601"},"modified":"2021-12-13T13:20:01","modified_gmt":"2021-12-13T18:20:01","slug":"rural-large-bande-ruee-vers-lor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/accordfinancial.com\/fr\/latest\/2021\/10\/rural-broadband-gold-rush\/","title":{"rendered":"Service \u00e0 large bande en milieu rural une \u00ab\u00a0ru\u00e9e vers l'or\u00a0\u00bb"},"content":{"rendered":"<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>M\u00eame avant que le COVID ne r\u00e9v\u00e8le la n\u00e9cessit\u00e9 d'\u00e9tendre l'acc\u00e8s \u00e0 large bande de mani\u00e8re universelle, les activit\u00e9s d'investissement public et priv\u00e9 connectant les clients ruraux repr\u00e9sentaient un moteur sectoriel important. Depuis que la pand\u00e9mie a frapp\u00e9, les investisseurs, op\u00e9rateurs et fournisseurs du secteur des t\u00e9l\u00e9communications ont tous cherch\u00e9 \u00e0 capitaliser sur une augmentation sans pr\u00e9c\u00e9dent de la demande des entreprises. Organis\u00e9 par la Financi\u00e8re Accord et Northland Securities, les pan\u00e9listes du symposium ont abord\u00e9 plusieurs sujets critiques, notamment : Qu'est-ce qui fait un bon op\u00e9rateur ? Comment s'approprier l'exp\u00e9rience client ? Quel est l'impact de ce flot de financements publics ? Sans fil fixe contre fibre ? A quelle \u00e9tape du jeu sommes-nous ? Quelles sont les perspectives de consolidation de l'industrie?<\/p>\n\n\n\n<p>Qualifiant le haut d\u00e9bit de \u00ab\u00a0super cycle\u00a0\u00bb, Tim Savageaux, analyste principal de recherche sur l'infrastructure des communications, Northland Securities et Pat Clemens, Financi\u00e8re Accord, ont dirig\u00e9 un panel distingu\u00e9 comprenant le PDG de Wisper Internet (sans fil fixe) Nathan Stooke, le PDG d'Allo Communications Brad Moline (fibre) , et Matt Dement, directeur g\u00e9n\u00e9ral de Stephens Capital Partners (telco PE).<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">L&#039;acc\u00e8s est une n\u00e9cessit\u00e9<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Discutant de l&#039;attractivit\u00e9 de l&#039;acc\u00e8s en tant qu&#039;offre de service d&#039;ancrage, Tim a not\u00e9 que les entreprises \u00e0 large bande par c\u00e2ble se d\u00e9barrassent des marges 50% et croissent \u00e0 des taux \u00e0 deux chiffres, ce qui &quot;me semble correct&quot;. Nathan\/Wisper a partag\u00e9 que COVID a montr\u00e9 au monde ce que lui et ses coll\u00e8gues op\u00e9rateurs savaient d\u00e9j\u00e0 (et l&#039;augmentation du nombre d&#039;installations, d&#039;activations de clients et de la ru\u00e9e des fonds des investisseurs de suivi) : \u00ab Le haut d\u00e9bit \u00e9tait aussi important que l&#039;eau, \u00ab\u00a0\u00e9tant donn\u00e9 les augmentations importantes de la demande des m\u00e9nages pour la bande passante de Wisper (WFH, scolarit\u00e9, etc.) induites par COVID. Lorsque COVID a frapp\u00e9, Brad\/Allo a d\u00e9plac\u00e9 4\u00a0500 utilisateurs finaux chez eux en quatre jours et a vu son utilisation augmenter de 35% \u00e0 42%\u00a0; la performance, la fiabilit\u00e9 de son r\u00e9seau ont r\u00e9pondu. Matt\/Stephens a expliqu\u00e9 que ces op\u00e9rateurs ont \u00e9tabli une pr\u00e9sence d\u00e9fendable, p\u00e9renne et semblable \u00e0 celle d&#039;un service public dans leurs empreintes, d\u00e9clarant \u00abau fil du temps, dans 10 ans, lorsque quelqu&#039;un d\u00e9m\u00e9nagera dans une nouvelle maison, il appellera pour brancher son eau. , ils vont appeler pour brancher leur gaz, ils vont appeler pour brancher le meilleur Internet haut d\u00e9bit qu&#039;ils peuvent avoir \u00e0 cet endroit.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Poss\u00e9der l&#039;exp\u00e9rience client<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Transformer une bonne entreprise en une entreprise formidable n\u00e9cessite la capacit\u00e9 de d\u00e9ployer de nouveaux services et de s'approprier le client. Carl a d\u00e9clar\u00e9\u00a0:\u00a0\u00ab\u00a0La couche physique est un ante \u00e0 la table. L'acc\u00e8s est un jeu de vitesse de minimis. Nous vivons dans le monde de l'abonn\u00e9 \u00ab\u00a0compatible avec l'appareil\u00a0\u00bb, dont les outils de communication partagent un \u00e9cran LCD, une adresse IP, un m\u00e9canisme de contr\u00f4le et une interface physique sans fil. Peu importe qu'il s'agisse d'un iPhone, d'un t\u00e9l\u00e9viseur HD ou de ma Chevrolet Bolt, ce sont tous des appareils dot\u00e9s d'un espion sans fil. Brad et Nathan se concentrent brutalement sur l'exp\u00e9rience de l'abonn\u00e9 de telle sorte que l'abonn\u00e9 n'envisagerait jamais de partir, peu importe la comp\u00e9tition. Nathan a d\u00e9clar\u00e9 que Wisper \u00ab doit poss\u00e9der l'exp\u00e9rience Wi-Fi dans la maison parce que nous avons accept\u00e9 le fait que nous devons contr\u00f4ler cela pour que le client leur offre une exp\u00e9rience incroyable \u00bb. Wisper est toujours pr\u00e9occup\u00e9 par la \u00ab\u00a0fausse loyaut\u00e9\u00a0\u00bb o\u00f9 les nouveaux entrants \u00ab\u00a0entrent et vous surpassent, nous voulons donc \u00eatre celui qui a cette exp\u00e9rience incroyable que peu importe ce que font les autres.\u00a0\u00bb Brad a ajout\u00e9 que \u00ab nous sommes 100% h\u00e9berg\u00e9 Wi-Fi dans notre empreinte. Et du c\u00f4t\u00e9 commercial, l'int\u00e9gration des \u00e9quipes PBX h\u00e9berg\u00e9es, le partenaire AWG Connect : ce genre de choses change l'exp\u00e9rience globale. Cela cr\u00e9e ce que j'appelle une soci\u00e9t\u00e9 Gigabit. En r\u00e9f\u00e9rence aux marges d'acc\u00e8s 50% du c\u00e2ble, Carl a d\u00e9clar\u00e9 que \u00ab\u00a050% pourrait \u00eatre assez bon aujourd'hui, mais ce ne sera pas ce que ces gens (Wisper et Allo) pourront offrir \u00e0 l'avenir.\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Montrez-moi un grand op\u00e9rateur<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Selon Carl et Matt, des taux de participation \u00e9lev\u00e9s, un faible taux de d\u00e9sabonnement et des notes de service client exceptionnelles sont les caract\u00e9ristiques d&#039;un excellent op\u00e9rateur. Carl a demand\u00e9 \u00ab\u00a0qu&#039;en est-il du multiple d&#039;un fournisseur bas\u00e9 sur la fibre qui a des taux de prise 40% et un taux de d\u00e9sabonnement 1% ou 2% et un autre abonn\u00e9 bas\u00e9 sur la fibre, un fournisseur qui a compris comment obtenir des taux de prise 80% et n&#039;a pas de d\u00e9sabonnement. Brad et Nathan se lancent dans l&#039;exp\u00e9rience des abonn\u00e9s. Il suffit de le mettre \u00e0 l&#039;\u00e9chelle. Et leurs scores nets de promoteur sont meilleurs qu&#039;Apple. Matt a r\u00e9pondu que si un op\u00e9rateur obtient ses niveaux de d\u00e9sabonnement qui correspondent effectivement au taux de d\u00e9placement ou au taux de mortalit\u00e9 de la communaut\u00e9, vous commencez \u00e0 ressembler \u00e0 un service public d&#039;eau, de gaz ou d&#039;\u00e9lectricit\u00e9. Carl a fait remarquer que les op\u00e9rateurs qui d\u00e9veloppent correctement leurs activit\u00e9s sont \u00ab\u00a0extr\u00eamement comp\u00e9titifs\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Une autre marque cl\u00e9 d&#039;un grand op\u00e9rateur est son exp\u00e9rience dans l&#039;expansion de ses r\u00e9seaux et son empreinte sur le march\u00e9. Brad a construit Allo au cours des 18 derni\u00e8res ann\u00e9es avec le m\u00eame livre de jeu. \u00abJe dis \u00e0 notre \u00e9quipe encore et encore, nous faisons ce que nous faisons. Nous entrons, nous construisons des march\u00e9s omnipr\u00e9sents, pas seulement avec la fibre optique jusqu&#039;au domicile, mais la fibre optique jusqu&#039;au site dans l&#039;espoir d&#039;obtenir une part de march\u00e9 de 60% dans les entreprises, les administrations et les r\u00e9sidences. Rincez, r\u00e9p\u00e9tez, continuez d&#039;avancer. Selon Nathan, son co\u00fbt pour connecter les clients au service haut d\u00e9bit de Wisper se rapproche de 20% \u00e0 25% de fibre. \u00ab\u00a0Maintenant, je n&#039;ai besoin que d&#039;une seule tour au milieu de la ville que j&#039;ai d\u00e9j\u00e0 et qui est aliment\u00e9e en fibre. Et je peux couvrir le 95% de la ville. Nous sommes en mesure de mettre 200 \u00e0 300 et de fournir toujours des plans de 400 Mo.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le sans fil fixe contre la fibre n&#039;est pas un jeu \u00e0 somme nulle<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>\u00ab\u00a0Le bon outil pour le travail\u00a0\u00bb, c&#039;est ainsi que Nathan et Brad ont d\u00e9crit les technologies d&#039;acc\u00e8s les plus appropri\u00e9es pour fournir le haut d\u00e9bit aux clients. La g\u00e9ographie et la topologie sont les principaux facteurs sur lesquels la technologie d&#039;acc\u00e8s est la meilleure. Nathan a d\u00e9clar\u00e9\u00a0:\u00a0\u00ab\u00a0Quand la fibre dit\u00a0:\u00a0\u00ab\u00a0c&#039;est une zone vraiment rocheuse, et il est vraiment difficile de faire fonctionner la fibre\u00a0\u00bb, les arbres \u00e9taient auparavant l&#039;\u00e9quivalent d&#039;une zone rocheuse sans fil fixe.\u00a0\u00bb Nous disposons d\u00e9sormais d&#039;une technologie capable d&#039;\u00e9liminer ces interf\u00e9rences et de fournir un service fiable. Compte tenu de son avantage en termes de co\u00fbt d&#039;installation, Wisper peut d\u00e9ployer des tours et commencer \u00e0 connecter les clients dans le temps n\u00e9cessaire \u00e0 la fibre pour terminer sa conception de construction. Les disparit\u00e9s de vitesse et de mise \u00e0 l&#039;\u00e9chelle du r\u00e9seau entre les deux technologies se sont \u00e9galement r\u00e9duites. Brad a pes\u00e9 cela pour son march\u00e9 cible - l&#039;empreinte du c\u00e2ble \u00e0 la p\u00e9riph\u00e9rie d&#039;une ville - Allo consid\u00e8re son r\u00e9seau comme un actif de 30 ans. \u00ab\u00a0Nous le r\u00e9partissons en march\u00e9s \u00ab\u00a0en d\u00e9veloppement par rapport \u00e0 matures\u00a0\u00bb.\u00a0\u00bb Dans un panel s\u00e9par\u00e9 avec des fournisseurs OEM de technologie, la PDG de Clearfield, Cheri Beranek, a d\u00e9clar\u00e9 qu&#039;elle ne croyait pas qu&#039;il s&#039;agissait d&#039;un monde \u00ab\u00a0l&#039;un ou l&#039;autre\u00a0\u00bb. \u00ab Il n&#039;est pas rare qu&#039;un op\u00e9rateur se trouve dans un environnement \u00e0 la fois fibre et sans fil. Ils peuvent commencer avec un environnement sans fil fixe, \u00e9tablir une base d&#039;abonn\u00e9s, puis l&#039;utiliser pour cr\u00e9er r\u00e9ellement pour payer pour le r\u00e9seau filaire. Nous pr\u00e9voyons de travailler avec les deux pendant 10 ans, et plus encore. \u00bb<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dans quelle manche sommes-nous ? Qu&#039;est-ce que la phase finale\u00a0?<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Pr\u00e9dire l&#039;\u00e9tape actuelle de la mise \u00e0 niveau du haut d\u00e9bit commence par un examen du flot de fonds publics qui a lanc\u00e9 le cycle. En tant qu&#039;investisseur, Matt a d\u00e9clar\u00e9 qu&#039;&quot;il y a une tonne de financement f\u00e9d\u00e9ral et \u00e9tatique et vous devez savoir o\u00f9 il va, qui le re\u00e7oit et analyser si cela vous pousse en tant qu&#039;investisseur \u00e0 jouer en attaque ou en d\u00e9fense&quot;. Il a \u00e9t\u00e9 not\u00e9 qu&#039;en dehors des op\u00e9rateurs de niveau 1, la plupart des r\u00e9seaux sont encore inf\u00e9rieurs \u00e0 1 gig. Un cycle de mise \u00e0 niveau dans ces r\u00e9seaux durera de sept \u00e0 huit \u00e0 neuf ans. Et avec les op\u00e9rateurs de niveau 3 \u2013 qui sont plus d\u00e9pendants des programmes publics \u2013 la diff\u00e9rence dans les calendriers de d\u00e9ploiement se brisera en fonction de la taille des transporteurs. En ce qui concerne la phase finale (c&#039;est-\u00e0-dire les fusions et acquisitions), il a \u00e9t\u00e9 not\u00e9 qu&#039;il existe des param\u00e8tres cl\u00e9s qui divergent entre les acqu\u00e9reurs publics et priv\u00e9s. AT&amp;T se n\u00e9gocie \u00e0 6,0x tandis que ces multiples de sortie priv\u00e9s se situent au nord de 12,0x. Matt a d\u00e9clar\u00e9 que \u00able co\u00fbt total pour connecter un abonn\u00e9 \u00e0 la fibre optique est d&#039;environ $2,750. Nous voyons ces abonn\u00e9s \u00eatre vendus au nord de $13 000. \u00bb Alors que Tim se demandait pourquoi il n&#039;y avait pas plus de ces transporteurs de niveau 2\/3 dans le domaine public, Matt a sugg\u00e9r\u00e9 que les investisseurs publics ne comprennent pas ou n&#039;aiment pas CapEx, en particulier l&#039;EBITDA, net de CapEx, \u00e9tant n\u00e9gatif. L&#039;exception : les quelques op\u00e9rateurs publics qui consid\u00e8rent que la valeur \u00e0 plus long terme de ses investissements en infrastructures est plus importante qu&#039;une strat\u00e9gie \u00e0 terme \u00e0 la fin du trimestre de r\u00e9f\u00e9rence. Carl a conclu avec sa conviction que \u00ab\u00a0Nathan et Brad sortiront gagnants de cette consolidation potentielle. Avec leur mod\u00e8le commercial, ils sont en mesure d&#039;acqu\u00e9rir d&#039;autres actifs qui \u00e9taient strictement des tuyaux d&#039;acc\u00e8s \u00e0 un multiple inf\u00e9rieur, puis d&#039;appliquer leurs mod\u00e8les commerciaux sur ces connexions.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Nous vous verrons \u00e0 WISPAPalooza !<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Pat Clemens rejoindra le PDG de Rise Broadband, Jeff Kohler ; Stephens Capital Partners, Matt Dement; et Searchlight Capital&#039;s, Darren Glatt, le mercredi 13 octobre<sup>e<\/sup> \u00e0 11 h 45 pour un panel d&#039;ouverture \u00ab Au-del\u00e0 de l&#039;amor\u00e7age : d\u00e9bloquer des fonds pour cro\u00eetre \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous \u00eates int\u00e9ress\u00e9 \u00e0 nous rencontrer, cliquez ici pour vous connecter avec <a href=\"mailto:pclemens@accordfinancial.com\">Tapoter<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><em>Pat Clemens, responsable de l&#039;initiative Communications Capital Finance d&#039;Accord, a plus de 25 ans d&#039;exp\u00e9rience dans le financement d&#039;entreprises du march\u00e9 interm\u00e9diaire de haut en bas du secteur des communications. Poss\u00e9dant une exp\u00e9rience approfondie en tant qu&#039;investisseur, conseiller et fournisseur de solutions pour les dirigeants de clients et leurs investisseurs, Pat apporte des connaissances et une expertise exceptionnelles tout au long de la cha\u00eene de valeur des communications\u00a0: des OEM d&#039;infrastructure technologique aux fournisseurs de services. Pat a r\u00e9cemment co-organis\u00e9 le Rural Broadband Forum 2021 avec un large panel d&#039;investisseurs, d&#039;OEM et d&#039;op\u00e9rateurs discutant des derni\u00e8res tendances en mati\u00e8re de fournisseurs de services et d&#039;infrastructures en mati\u00e8re de haut d\u00e9bit.<\/em><em><\/em><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&quot;Nous sommes dans la premi\u00e8re manche&quot;, a proclam\u00e9 le pr\u00e9sident-directeur g\u00e9n\u00e9ral de Calix Networks, Carl Russo, \u00e0 propos de la p\u00e9riode actuelle d&#039;activit\u00e9 robuste dans l&#039;espace des communications en r\u00e9ponse \u00e0 une question pos\u00e9e \u00e0 un panel r\u00e9uni lors du Symposium sur le haut d\u00e9bit rural 2021.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":5602,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[13],"tags":[],"location":[],"class_list":["post-5601","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-insights"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>10\/07\/2021 | Rural Broadband \u201cGold Rush\u201d | Accord Financial<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Symposium panelists discuss the rural broadband \u201cGold Rush,\u201d addressing important issues of concern for telecom industry investors, operators and suppliers.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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