Les prêteurs aux FinTech qui réussissent le mieux sont les plus efficaces dans ces domaines clés : le contrôle des coûts d'acquisition des clients, la gestion des créances douteuses et l'accès au capital à un coût raisonnable.
Tandis qu’un nombre croissant de prêteurs aux FinTech s’intéressent au marché des prêteurs alternatifs, les coûts associés aux plateformes de marketing en ligne comme AdWords, Facebook et autres sont de plus en plus élevés, tout comme les commissions pour recommandation versées aux générateurs de clients potentiels et aux courtiers. Il est toujours possible d’augmenter les dépenses dans ces domaines pour maintenir un flux élevé de transactions; ce n’est toutefois peut-être pas une approche très viable.
Une autre façon pour un prêteur aux entreprises FinTech d’augmenter son portefeuille consiste à consentir davantage de prêts en abaissant ses critères d’admissibilité. Cela peut être avantageux à court terme, mais problématique à long terme. Le paramètre le plus important pour votre entreprise est probablement l’évaluation de votre risque de crédit et des mauvaises créances qui y sont associées, c’est pourquoi il est essentiel que les prêteurs alternatifs et les prêteurs aux entreprises FinTech mesurent ce risque avec exactitude et en fassent le suivi.
Le risque de crédit optimal pour votre entreprise peut varier selon le type de prêts aux entreprises FinTech que vous consentez, mais il tient obligatoirement compte des facteurs comme votre rendement moyen, les coûts d’acquisition de clients, la durée des prêts, le crédit disponible et les coûts de recouvrement. Ces facteurs joueront également un rôle essentiel dans la détermination de votre coût et de votre accès au capital.