Comment le financement d'équipement peut stimuler la croissance des entreprises, à la manière humaine

Ce dont on ne parle pas assez

Le financement d'équipement n'est pas réservé aux budgets serrés. Bien réalisé, il protège la trésorerie, stimule la productivité et stimule la croissance.

Pourtant, trop d'entreprises retardent leur décision, pensant que le financement est réservé aux situations de crédit sain ou de trésorerie faible. Cet état d'esprit freine leur croissance.

Nous travaillons en étroite collaboration avec nos clients et nous le constatons souvent directement. Comme l'explique Jennifer Okkerse, responsable du crédit chez Accord Financial :

La principale préoccupation concerne la source de financement. D'après mon expérience, les propriétaires de petites entreprises disposent souvent de peu de temps pour évaluer en profondeur les options de financement adaptées à leurs besoins actuels. Ce manque de temps peut les inciter à se tourner vers des options familières ou pratiques, comme le financement par l'intermédiaire de leur banque habituelle ou les offres de fournisseurs d'équipement. Si ces options peuvent sembler simples au premier abord, elles ne sont pas toujours les plus avantageuses pour la santé à long terme de l'entreprise.

S'appuyer uniquement sur une banque pour financer l'ensemble de son entreprise peut mettre à rude épreuve cette relation. Si l'entreprise rencontre des difficultés, ce qui est fréquent dans le secteur des petites entreprises, la banque risque de ne pas être aussi réactive et d'offrir un soutien suffisant. Diversifier ses sources de financement auprès de fournisseurs de confiance peut contribuer à garantir stabilité et flexibilité lorsque le besoin s'en fait le plus sentir.

Le financement par le fournisseur, bien que pratique, est avant tout un produit commercial conçu pour le fournisseur, et non pas nécessairement pour le propriétaire de la petite entreprise. Bien qu'il puisse s'agir d'une option viable après un examen attentif, il est important de reconnaître que les fournisseurs privilégient la pérennité de leurs relations commerciales avec le fournisseur plutôt que la réussite à long terme de leur entreprise.

« S’associer à un fournisseur de financement spécialisé et non bancaire, tel qu’Accord, qui peut s’adapter et se développer avec votre entreprise, représente une approche stratégique et bénéfique. »

Le coût de l'inaction

Voici ce qui est négligé :

• Des affaires perdues en raison de retards d'équipement
• Inefficacité due à des actifs obsolètes
• Les coûts cumulés des réparations qui auraient dû être des remplacements

Le véritable risque ? Ne rien faire. Et si nous n'en parlons pas assez, c'est parce que le financement
La conversation se réduit souvent à des tarifs et des listes de contrôle.
Mais lorsqu'il est réalisé intentionnellement, le financement d'équipement n'est pas une solution de secours. C'est une stratégie de croissance.

Pourquoi Accord Financial fait les choses différemment

Nous ne sommes ni rapides ni simples. Et nous ne sommes pas faits pour la facilité.

Nous sommes faits pour la complexité.

Pour les entreprises dont les délais changent et les réalités ne correspondent pas à un modèle standard.

Là où d'autres utilisent des algorithmes, nous utilisons l'expérience. Là où d'autres disent non, nous prenons le temps d'écouter.

William Nurnberger, vice-président, Développement des affaires et Originations, Canada Equipment Finance, résume bien la situation : il a vu des transactions qui semblaient trop complexes sur papier, mais qui ont pourtant abouti à des résultats fructueux. « Tout est une question d'histoire. Les affaires ne sont pas faciles, même quand elles sont prospères, elles restent complexes. Il suffit d'ignorer le bruit, de regarder au-delà du chaos, et l'on découvre une entreprise, dans notre cas une entreprise canadienne, bâtie en grande partie à partir de zéro. Et pour une multitude de raisons, quelqu'un a besoin d'aide, et c'est ce que nous faisons, c'est ce qui nous pousse à trouver l'accord. Toutes les entreprises qui se présentent à nous ne sont pas forcément des « ouis », toutes les transactions ne sont pas des « non ». Nous ne recherchons pas la perfection, nous recherchons le bien, le bien au-delà du désordre. »

Nous ne suivons pas de formules toutes faites. Nous suivons votre histoire.

Donc non, ce n'est pas seulement une question d'équipement. Il s'agit de ce que cet équipement peut rendre possible.

Chez Accord Financial, nous ne finançons pas seulement des actifs. Nous finançons des ambitions.